Hotlist要聞概述：正如我們在海外網(wǎng)紅營銷基準(zhǔn)報告中看到的那樣，網(wǎng)紅營銷行業(yè)正在迅速擴張，一些專家預(yù)測到 2022 年底，其價值將達(dá)到 164 億美元。海外網(wǎng)紅營銷已成為近年來最流行和最有效的營銷策略之一，網(wǎng)紅營銷適用于各種規(guī)模的企業(yè)，從最小的個體企業(yè)家到企業(yè)。 品牌做海外網(wǎng)紅營銷，如何選擇合適的海外KOL？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個擁有全球影響力、并且對你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。

1. 為什么要開展?fàn)I銷活動？
這可能是最關(guān)鍵的問題，老實說，您應(yīng)該在任何類型的營銷活動之前問自己這個問題，無論是否數(shù)字化。在您考慮選擇合適的海外網(wǎng)紅之前，您必須首先了解您為什么要參與營銷活動。你希望從中獲得什么，營銷目的是什么？

順便說一句，您的答案不一定是增加銷售額。例如，您可以進(jìn)行營銷以提高您的品牌知名度，或提高您的社交關(guān)注度。您甚至可能進(jìn)行營銷以炫耀您公司的綠色證書或其他一些不太明顯的目的。但是您的競選活動必須有一些原因。

2.營銷活動要針對誰？
一旦你知道你為什么要參與營銷活動，你就需要考慮你想用你的信息去接觸誰。誰將成為您的廣告系列的目標(biāo)受眾？

這非常重要，因為您對營銷媒介和潛在合作伙伴的選擇取決于它。

3. 什么類型的營銷最能幫助我找到目標(biāo)受眾并實現(xiàn)我的總體目標(biāo)？
好的，您現(xiàn)在知道要通過營銷活動吸引誰；你需要決定你應(yīng)該使用的最佳營銷類型。如果您使用代理機構(gòu)，他們可以幫助您做出此決定，如果您擁有經(jīng)驗豐富的內(nèi)部營銷團隊，他們可能對您的品牌成功的方式有一個很好的了解，如hotlist。

假設(shè)您認(rèn)為網(wǎng)紅營銷可以為您的品牌帶來有益的結(jié)果，您可以繼續(xù)設(shè)置網(wǎng)紅營銷活動。無論您使用哪種方法來尋找影響者，您都應(yīng)該為每個潛在的影響者考慮以下問題。您會在網(wǎng)紅社交平臺上找到許多必要的數(shù)據(jù)，或者您可以選擇通過檢查潛在影響者的社交渠道來有機地研究他們的社交活動。

4.誰是您潛在的海外網(wǎng)紅合作伙伴的受眾？
正如我們之前所見，成功的數(shù)字營銷取決于影響者受眾的性質(zhì)。那么，哪些類型的人是他們最狂熱的追隨者呢？ 

請記住，這里的重點是網(wǎng)紅的粉絲，而不是品牌的粉絲。這些人的行為和觀點受到網(wǎng)紅的影響。 

這是太多品牌出錯的階段。他們尋找知名的數(shù)字影響者，而不考慮他們影響的人的類型。 

您應(yīng)該仔細(xì)考慮您的目標(biāo)市場在哪里花費在線時間。這可能與您所做的完全不同，特別是如果您與目標(biāo)市場的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)不匹配。因此，例如，如果你年紀(jì)大了，你可能會因為“只是孩子的東西”而忽略 TikTok平臺，但如果你希望接觸到年輕人，那么你應(yīng)該專注于該平臺上成功的影響者。 


5. 這個網(wǎng)紅是否適合您的品牌？
一旦你有了一份潛在的數(shù)據(jù)以及網(wǎng)紅名單，你應(yīng)該看看每一個，并考慮他們與你的品牌和公司文化的契合程度。理想情況下，您希望他們擁有與您理想的客戶資料相匹配的受眾。但是，首先，您應(yīng)該檢查影響者通常發(fā)布的帖子。您將希望看到證據(jù)表明數(shù)字影響者不太可能發(fā)布會讓您的品牌尷尬的帖子。

例如，如果您針對的是叛逆的年輕男性，那么像 Logan Paul 這樣的人可能是一個出色的數(shù)字合作伙伴。在 YouTube 上，他在一群特別前衛(wèi)的觀眾中聲名鵲起。但是，假設(shè)您的企業(yè)強調(diào)家庭價值觀，例如迪士尼。在這種情況下，曾卷入數(shù)次爭議（包括拍攝自殺受害者）的保羅可能是您品牌的數(shù)字影響者的糟糕選擇。

6. 網(wǎng)紅是否制作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容？
一些品牌在第一次參與網(wǎng)紅營銷時遇到的一個問題是，他們希望提供帖子（廣告）供網(wǎng)紅分享。畢竟，這就是他們對自己的社交賬戶所做的事情。事實上，這通常是他們對其他類型的廣告所做的事情，或者至少他們經(jīng)常會對他們的廣告代理商施加創(chuàng)造性的控制。 

然而，網(wǎng)紅營銷是不同的。影響者擁有大量受眾并受到受眾歡迎的唯一原因是因為他們在某些細(xì)分市場中創(chuàng)建和分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：這就是他們建立思想領(lǐng)袖聲譽并建立感興趣的追隨者的方式。

大多數(shù)有影響力的人都是創(chuàng)作者，人們因為他們的創(chuàng)作而追隨他們。他們的追隨者對不符合影響者通常風(fēng)格和性質(zhì)的內(nèi)容幾乎不感興趣。如果他們只是分享您的品牌給他們的廣告，許多人會覺得影響者已經(jīng)“售罄”。

7. 您的潛在網(wǎng)紅合作伙伴是否與他們的追隨者互動？
最后，您需要檢查每個潛在的影響者合作伙伴以及他們是否與追隨者互動。他們的參與度越高，人們就越有可能注意到他們分享的內(nèi)容。 

一些影響者設(shè)法擴大與他們的追隨者的對話，談?wù)撡澲麄兊钠放?。例如，他們可能會舉辦問答環(huán)節(jié)或進(jìn)行直播，讓他們的支持者了解產(chǎn)品的好處。

您必須努力為您的品牌選擇合適的數(shù)字影響者，而不僅僅是您認(rèn)識的知名品牌。名聲和影響力不一定是同時存在的。

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